Лид-магнит в формате кейса хорошо подходит для тех, кто продаёт услуги.
Вам не нужно обучать потенциальных клиентов. Редкому предпринимателю интересно самому разбираться в том, как запускать рекламу. Его мечта – отдать деньги и получить готовую работающую рекламу без лишних вопросов и дёрганий.
Поэтому, в таких направлениях лучше не обучать людей, а показать на примере кейса, какой результат вы можете им дать.
И кейс – это описание процесса работы над проектом. В кейсах мы обычно указываем (на примере нииш маркетинга и продаж):
- Какой был проект. Что за бизнес.
- Какая ситуация была до работы с нами. Например, сколько подписчиков было в аккаунте.
- Скриншот сайта/аккаунта, на который мы запускали рекламу.
- Какие задачи поставил клиент перед запуском.
- Сколько денег было потрачено на рекламу.
- Сколько переходов/заявок получили.
- Средняя стоимость перехода/заявки/подписчика в аккаунт.
- Сколько в итоге заработал клиент. Если он готов публично делиться данной информацией.
- Скриншот отзыва от клиента.
Кейс можно сделать в формате статьи, например, в
Telegraph, но если есть возможность, я бы подготовила мини-презентацию и сделала бы кейс с формате видео в закрытом канале.
И все пункты, упомянутые выше, необходимо подкреплять доказательствами – скриншотами.
Пишете, что с таргета было 11000 заявок, покажите это скриншотами из Метрики.
Говорите, что в подписалось 7100 человек, покажите скрин из рекламного кабинета.
Говорите, что потратили 549000 рублей, также покажите скрин из кабинета.
Это важный момент, потому что скриншоты подтверждают ваши слова и вызывают доверие.
Вообще, люди склонны доверять цифрам и фактам. Старайтесь использовать больше цифр и скриншотов во всех моментах, по поводу которых у потенциального клиента могут возникнуть сомнения.
Примеры кейсов:
–
90 клиентов в месяц для салона красоты–
500 заявок для клиники хирургии