Написали тем, кто обращался к вам ранее, но ничего не купил? Теперь напишите тем, с кем вы уже работали – вашим старым клиентам.
Продать этим людям сильно проще, чем холодной аудитории.
И нет ничего странного в том, чтобы продать клиентам ещё раз. Тем, кто проходил у вас другой продукт, вы можете предложить текущий продукт. Тем, кто проходил этот же продукт, вы можете предложить вписаться ещё раз, но со скидкой.
Зачем им это делать?
Во-первых, многие готовы зайти в продукт ещё раз, т.к. им не хватает поддержки, опоры, динамики и человека, который просто будет рядом и скажет, что нужно делать.
Во-вторых, вы можете предложить старым клиентам пройти ваш продукт ещё раз, чтобы выйти на новый уровень. В первый раз вы проработали фундамент и получили результат, во второй – масштабируете его и выйдете на новый уровень.
Что нужно сделать?1. Есть ли у вас файл, заметка или таблица, в которую вы заносите контакты всех своих клиентов? Если есть, напишите всем этим людям.
2. Если такой таблицы нет, откройте Telegram, ВКонтакте, Instagram и найдите там переписки с клиентами. Напишите всем, с кем вы работали.
Что писать? Какое сообщение рассылать людям?Я не рекомендую отправлять в лоб приглашение на консультацию, это работает плохо.
Первое сообщение лучше начинать с заботы. Например, если до этого вы работали с человеком и помогли ему решить запрос по реализации в рамках коучинга, то можно написать так:
– Привет, Анна! Как твои дела? Пишу узнать, как ты после коучинга, удалось внедрить шаги по твоему плану?
– Хорошо. Кое-что внедрила, нашла новый проект.
– Классный результат! Слушай, пишу тебе, потому что за время нашей работы у тебя получился неплохой рост. Я сейчас запускаю программу по ____ . Скажи, было бы тебе интересно поработать со мной, найти новые точки роста и увеличить доход от проекта?
– Да.
– Отлично. Скажи, будет удобно созвониться завтра-послезавтра? Расскажу подробнее.
– Думаю, да.
– Хорошо, удобно будет созвониться завтра в 12:00 по Мск?
Даже если из 20-ти людей, которым вы напишете, ответит 2-3, это все равно отличная возможность отточить продажи через разборы и закрыть хотя бы 1-го человека.
При этом, рекомендую отправлять по 15-20 сообщений в день, чтобы 100% не попасть под спам-фильтры соцсетей.
А если есть помощник или ассистент, этот процесс можно делегировать ему.
Модель продаж через созвон я
подробно разбираю здесь.
Как можно докрутить связку?После того, как согласовали с человеком время созвона, можно просить его посмотреть перед созвоном видео, в котором вы подробнее рассказываете о вашем опыте, методе работы и результатах клиентов.
Как сделать такое видео, я разбираю здесь.Например, так:
"Супер, забронировала за тобой завтра 14:00 по Мск. И посмотри, пожалуйста, сейчас небольшое видео на 10 минут, в котором я подробнее рассказываю о кейсе клиента ____ Возможно, уже во время просмотра видео у тебя появятся идеи, как адаптировать его шаги под тебя. А на созвоне мы уже обсудим детали и план "ССЫЛКА"
