Написали всем старым клиентам? Теперь сделайте stories с приглашением на консультацию.
И stories я рекомендую делать везде: Instagram, Telegram, ВКонтакте. Пишете текст один раз и дублируете его везде.
И публиковать их рекомендую, даже если у вас 50 подписчиков. Возможно, всё же кто-то заинтересуется и придёт на консультацию. У меня есть клиенты, которые продавали через эту связку на 200-300 тыс/руб при 50-60 просмотрах их stories.
Как позвать на консультацию? Воспользуйтесь следующей схемой:
1. Кейсы.Начинаете с того, что показываете 4-5 сильных кейса, каждый из которых направлен на разную аудиторию. На разные точки А и запросы ваших потенциальных клиентов показываете разные кейсы, в которых вы решили запрос, похожий на их запрос.
Ребята, хочу поделиться с вами последними результатами моих клиентов...Если кейсов нет, покажите свою трансформацию.
Офигеть, только что осознала, как сильно поменялась моя жизнь за последний год. Представляете, ещё год назад я ..., а сейчас ...2. Анонс возможности попасть на консультацию с ограничением по времени и количеству мест.Задача шага – дать людям понять, что они могут попасть к вам на консультацию, но действовать нужно прямо сейчас.
И сейчас хочу провести 5 бесплатных консультаций для тех, кто хочет сделать похожий результат. А может даже круче. На этой неделе у меня есть немного свободного времени и я готов созвониться с 5-ю людьми и поделиться, за счёт чего именно мои клиенты (или я) получили такой результат.3. Для кого это предложение и что они получат.На этом шаге важно описать людей, которых вы хотели бы видеть в качестве потенциальных клиентов. И самое важное – что они получат от работы с вами.
– Кого жду на консультации? ...– Что вы получите? ...– Но самое главное – работая с клиентами, я вижу, что результат получают те, кто придерживается системы. Действует по плану, а не хаотично пробуя всё подряд. И после консультации у вас на руках будет такой пошаговый план действий, адаптированный именно под вас.ИЛИ
– Кого жду на консультации? ...– Что вы получите? ...– Но самое главное – действуя в одиночку, я споткнулся о десятки подводных камней. И, с веротятностью 99% я бы так ничего и не добился, если бы вовремя не нашёл наставника, который помог мне перестать хаотично хватиться за всё подряд, составить пошаговый план действий и начать системно, последовательно и каждый день идти к моим целям. И сейчас я хочу передать эстафетную палочку дальше. Приходите на консультацию и я составлю подобный пошаговый план действий, адаптированный именно под вас.4. Призыв к действию.Действие должно быть максимально простое. Например, отправить плюсик вам в личных сообщениях или в директ.
Если понимаете, что вам это интересно, просто отправьте плюсик мне в личных сообщениях @________ и я забронирую за вами место на консультации. И рекомендую сделать это прямо сейчас, т.к. у меня всего 5 мест и я уверен, что они разлетятся очень быстро.Далее человек пишет вам, договариваетесь с ним о времени созвона, созваниваетесь и продаёте.Модель продаж через созвон я
подробно разбираю здесь.
И да, хоть мы и называем это бесплатной консультацией, по-факту это продающая консультация, в начале которой вы выявляете запрос, а после показываете, как можете решить его.
Ну и не забудьте про видео.После того, как согласовали с человеком время созвона, можно просить его посмотреть перед созвоном видео, в котором вы подробнее рассказываете о вашем опыте, методе работы и результатах клиентов или ваш лид-магнит. Так же можно оправить записи разборов ваших клиентов или запись контентного эфира.
Попросить можно, например, так:
Хорошо, записала. Можно по этой ссылке заходить в субботу👇🏻
Выделите где-то час времени и постарайтесь выбрать тихое место, чтобы вас никто не побеспокоил: ССЫЛКА НА ЗУМ.
И если вы не видели какое-то из этих видео, просьба посмотреть хотя бы 1 из них до встречи:
ССЫЛКА
ССЫЛКА
ССЫЛКА
Но, если у вас видео пока нет – ничего страшного. Начните созваниваться, продавать и параллельно запишете видео.
