Кому подходит?Реклама в Telegram-каналах не всегда заходит для узких ниш, в которых в принципе мало каналов, дающих рекламу. Например, у меня в нише наставничества почти все каналы – авторские блоги конкурентов, которые не дают рекламу.
Поэтому, мне приходится рекламироваться в каналах с идеями для контента, по фрилансу, психологии и маркетингу, где есть моя аудитория, но её концентрация низкая. Вместе с ней приходит много начинашек и просто любопытных людей.
Но для широких направлений посевы в Telegram-каналах подходят отлично. Если у вас сфера отношений, психологии, онлайн-профессий, фитнеса, рекомендую протестировать этот инструмент.
Что по маркировке?Рекламу нужно маркировать. Этим занимаются либо специалисты по закупке рекламы, либо вы самостоятельно, если будете покупать рекламу сами.
Запускать самостоятельно или со специалистом?Рекламу в каналах можно закупать как самостоятельно, так и вместе со специалистом.
Но стоит учитывать, что работа специалиста будет стоить около 20-30 тыс/руб. И чтобы окупить её, помимо оплаты услуг спеца, на рекламу нужно выделять 60+ тыс/руб. Обращаться к спецу, если у вас в кармане 30 тыс/руб, просто нецелесообразно. Вы отдадите 2/3 ему, а на оставшуюся часть он даже не сможет провести нормальный тест. Вы получите в воронку 50-60 лидов, на которые возможно даже не сделаете продажу.
Поэтому, если у вас бюджет на рекламу суммарно меньше 70 тыс/руб, лучше закупать её самостоятельно.
Если больше, можете обращаться к спецу. Но, не слепо доверяя и перекладывая на него всю ответственность за результат, а контролируя его работу и проверяя заголовки, тексты, картинки и даже настройки.
Как закупать рекламу самостоятельно,
я разбираю здесь.Алгоритм работы со спецами выглядит так:– Находите закупщика и согласовываете с ним условия работы.
– Обозначаете аудиторию, которая вам нужна.
– Скидываете закупщику ссылку на ваш канал
– Закупщик пишет тексты для рекламы.
– Скидываете ему ваши самые яркие фото.
– Он выбирает несколько фото и делает 3-6 креативов с разными фото и текстами.
– Далее он находит несколько десятков каналов, в которых должна быть ваша аудитория, проверяет их на накрутки через сервисы типа
TGStat.
– Выбирает не накрученные каналы и создаёт Google-таблицу с ними.
– Пишет админам, узнаёт стоимость, выбирает скидки, заносит в таблицу стоимость и условия размещения – пост будет висеть в канале сутки или останется навсегда, будет закреп поста или нет, и т.д.
– В таблицу закупщик добавляет формулы, высчитывающие CPM – стоимость охваченного рекламой подписчика. Чем ниже CPM, тем дешевле стоит один человек, который потенциально увидит вашу рекламу.
– В выбираете из этих нескольких десятков каналов те каналы, в которых по вашему мнению, исходя из контента, больше всего аудитории
– Плюс обращаете внимание на CPM, если он не сильно выше среднего, рекламу можно закупать.
– Переводите оплату за размещение рекламы админу канала.
– В назначенный день проверяете, чтобы реклама вышла.
Но даже если вы обращаетесь к профессиональному закупщику, есть несколько моментов, которые важно учитывать.
1. Используйте вашу таблицу.Можете взять за основу
мою таблицу по ссылке. Раздел ТГ посевы.
Скопируйте её и откройте закупщику доступ к редактированию вашей таблицы. Пусть вся информация сохраняется у вас, а не у него.
Иначе, в один прекрасный день, когда вы перестанете с ним работать, закупщик может забрать у вас доступ, и вы останетесь без статистики и понимания, в каких каналах вы покупали рекламу, а в каких нет. В каких каналах реклама дала классный результат, а в каких провалилась.
2. Проверяйте каналы.Смотрите на каналы перед покупкой рекламы. Особенно на контент в них. Закупщик проверит канал на накрутки, но насколько аудитория канала соответствует вашим ценностям и может разделять ту философию, которой вы придерживаетесь в своём контенте, он может не понимать.
Просто зайдите в канал перед оплатой рекламы и почитайте контент. Хотели бы вы, чтобы к вам пришла аудитория, которая читает это? Если да, отлично. Если понимаете, что не хотите работать с такими людьми, лучше рекламу не закупать.
3. Обращайте внимание на CPM.Обычно закупщик находит несколько десятков каналов, вносит в таблицу средние охваты у последних постов, вносит стоимость рекламы и по формуле рассчитывает стоимость охваченного подписчика. Для этого он делит стоимость рекламы на средний охват.
Этот показатель называется CPM – Cost Per Mille – Стоимость за 1000 показов.
И вы сразу видите CPM по каждому каналу в таблице. Где-то она будет 2000 рублей, а где-то 5000.
Конечно, при условии одинаковой аудитории и качества контента в канале, выгоднее купить рекламу там, где охват подписчика будет дешевле.
Обращайте внимание на этот показатель.
4. Обязательно закройте ваш канал.В Telegram есть 2 вида каналов – публичные и частные. Публичные каналы находятся в общем поиске внутри Telegram, в поисковиках, их Telegram показывает во вкладке похожие каналы, когда человек подписывается на канал вашего конкурента. Всё это даёт пусть и небольшой, но зато бесплатный органический трафик. Плюс, Telegram Ads можно запускать только на публичные каналы.
Но, если вы пока не собираетесь запускать Telegram Ads, я рекомендую закрыть канал. Что это даёт?
– Ниже стоимость подписчика. В открытом канале люди сразу видят контент и, если он их не цепляет, просто не подписываются. В закрытом канале они видят только название, описание и аватарку. Чтобы увидеть контент, им нужно подать заявку на подписку и дождаться одобрения. В итоге, конверсия в подписку выше. Но, нужно учитывать, что мы как бы заставляем людей подписаться. Многие из них после сразу отписываются.
– К закрытому каналу можно привязать бот, который будет автоматом добавлять людей и присылать им первым сообщение-приветствие. Это всё официально, без риска бана. В итоге, мы рекламируем канал, давая акцент на полезный контент, люди переходят по ссылке, подают заявку на вступление, бот автоматически их принимает и высылает сообщение, в котором здоровается, рассказывает про вас и приглашает на бесплатную консультацию.
Например, сообщение может быть написано по такой структуре:
– Привет!
– Меня зовут...
– Я только что одобрил(а) вашу заявку на вступление в мой канал прос...
– Из него вы узнаете, как...
– И как для нового подписчика, у меня для вас подарок...
– Вы можете попасть ко мне на бесплатную консультацию, на которой вы...
– Чтобы записаться на неё, просто отправьте мне плюсик в личные сообщения.
– Ссылка на аккаунт.
Делается это через
бот Subers. Как его настроить, можно посмотреть инструкции в Интернете или заказать настройку у
Макса Ширяева.
Но если вы делаете закупку пока на небольшую сумму, то можете добавлять новых подписчиков самостоятельно вручную.
