Кому подходит?

Реклама в Telegram-каналах не всегда заходит для узких ниш, в которых в принципе мало каналов, дающих рекламу. Например, у меня в нише наставничества почти все каналы – авторские блоги конкурентов, которые не дают рекламу.

Поэтому, мне приходится рекламироваться в каналах с идеями для контента, по фрилансу, психологии и маркетингу, где есть моя аудитория, но её концентрация низкая. Вместе с ней приходит много начинашек и просто любопытных людей.

Но для широких направлений посевы в Telegram-каналах подходят отлично. Если у вас сфера отношений, психологии, онлайн-профессий, фитнеса, рекомендую протестировать этот инструмент.


Что по маркировке?

Рекламу нужно маркировать. Как это делать, я разберу ниже.


Как выглядит алгоритм запуска?

– Создаём таблицу, в которую будем заносить ссылки на каналы, стоимость рекламы, рассчитывать стоимость за 1000 показов и отслеживать эффективность рекламы.

– Анализируем каналы конкурентов и выписываем в таблицу каналы, в которых они закупаются.

– Сохраняем рекламные креативы, которые они используют, и на основе их креативов создаём свои.

– Пишем админам каналов, узнаём стоимость рекламы.

– Выбираем каналы с оптимальной стоимостью за 1000 показов, согласовываем креативы и договариваемся о выходе рекламы.

А теперь давайте разбираться в каждом шаге.


Вы уже провели анализ конкурентов и теперь можете посмотреть, где они рекламируются.

Это можно сделать через сервис TGStat.

• Наверху в строке поиска вводите название канала конкурента.
• Нажимаете "Статистика канала".
• Заходите в раздел "Привлечение подписчиков", "Упоминания" и смотрите каналы, в которых упоминался конкурент. Если это крупный и не экспертный личный блог, то скорее всего это была закупка рекламы, а значит и вы можете разместить рекламу в нем.

Рекомендую собрать минимум 100 каналов, чтобы была достаточная выборка каналов, в которых мы сможем закупить рекламу. Заносите в таблицу только те каналы, на которые могут быть подписаны ваши клиенты. Если вам нужны наставники – берите каналы про наставничество, контент, продажи, но не каналы про технические аспекты рекламы или кейсы мирового маркетинга. Нужны люди, интересующиеся медитацией, берите каналы на тему медитации, а не просто цитатники, мотиционные каналы, каналы с подборками книг и т.д.

Плюс, сохраните хотя бы 10 креативов, чтобы на их примере написать свои тексты.

А если по каким-то причинам в вашей таблице с анализом конкурентов всего несколько каналов и нечего анализировать, пересмотрите инструкцию по поиску конкурентов и добавьте в таблицу если не прямых конкурентов, то хотя бы косвенных и каналы с вашей аудиторией.


Проверка каналов на накрутку.

Некоторые админы каналов накручивают в них ботов. Иногда такие каналы подсвечиваются самим TGStat. Если вам попадётся, вы это точно заметите – он будет помечен красным цветом и рядом с названием будет бросающаяся в глаза надпись о том, что канал подозревается в накрутке.

Но, TGStat не всегда определяет накрутки. Поэтому, не лишним будет проверить перед покупкой канал самостоятельно. Как это сделать? Посмотрите подробную инструкцию от Elema.

Ну и если вам вдруг попадётся накрученный канал, просто не добавляйте его в таблицу. Или удалите, если он там уже есть.


Создание креативов для рекламы.

Когда вы нашли креативы конкурентов, нужно на их основе написать текст для своей рекламы.

В рекламе вы можете рекламировать лид-магнит и вести на посадочную BotHelp, не забудьте поставить UTM-метку на ссылку под каждый рекламный канал.

Или рекламировать канал напрямую. Канал рекламируется по точно такому же принципу. Мы даём акцент на то, что человек получит в канале, если на него подпишется. И делаем призыв подписаться на канал.

Заказ рекламы у администратора канала.

Шаблон сообщения, которое я отправляю админам:

Привет, Имя! Хочу купить рекламу в вашем канале: ссылка на канал. Рекламировать буду бесплатный урок по продажам в Telegram: ссылка на посадочную. Подскажите, пожалуйста, сколько стоит реклама и когда ближайшие свободные окошки?


Оплата рекламы и её маркировка.

Заполнили таблицу, выбрали каналы с самым выгодным CPM – стоимостью за 1000 показов, теперь осталось оплатить эту рекламу и промаркировать её. Для маркировки можно использовать ОРД VK.


Отслеживание эффективности.

Рекламу оплатили, скинули админу креативы, осталось только проследить, чтобы реклама вышла, и замерить её эффективность.


Важно: после первого теста, когда на практике поймёте, как всё это работает, я рекомендую сделать 4-5 разных креативов и закупить на каждый рекламу на в 3-4 каналах, чтобы найти лучший креатив.

Ну и дальше начинайте закупать рекламу с этим креативом, постоянно параллельно анализируя конкурентов и придумывая новые креативы, т.к. обычно они живут не долго и выгорают за пару месяцев. Держите на готове идеи.

Или, как только выйдете на стабильные продажи, можете начать работать с закупщиком рекламы или обучить закупке своего ассистента, чтобы не уходить с головой в закупку вместо вашей основной деятельности.


Ну и очень рекомендую закрыть канал.

В Telegram есть 2 вида каналов – публичные и частные. Публичные каналы находятся в общем поиске внутри Telegram, в поисковиках, их Telegram показывает во вкладке похожие каналы, когда человек подписывается на канал вашего конкурента. Всё это даёт пусть и небольшой, но зато бесплатный органический трафик. Плюс, Telegram Ads можно запускать только на публичные каналы.

Но, если вы пока не собираетесь запускать Telegram Ads, я рекомендую закрыть канал. Что это даёт?

– Ниже стоимость подписчика. В открытом канале люди сразу видят контент и, если он их не цепляет, просто не подписываются. В закрытом канале они видят только название, описание и аватарку. Чтобы увидеть контент, им нужно подать заявку на подписку и дождаться одобрения. В итоге, конверсия в подписку выше. Но, нужно учитывать, что мы как бы заставляем людей подписаться. Многие из них после сразу отписываются.

– К закрытому каналу можно привязать бот, который будет автоматом добавлять людей и присылать им первым сообщение-приветствие. Это всё официально, без риска бана. В итоге, мы рекламируем канал, давая акцент на полезный контент, люди переходят по ссылке, подают заявку на вступление, бот автоматически их принимает и высылает сообщение, в котором здоровается, рассказывает про вас и приглашает на бесплатную консультацию.

Например, сообщение может быть написано по такой структуре:

– Привет!
– Меня зовут...
– Я только что одобрил вашу заявку на вступление в мой канал прос...
– Из него вы узнаете, как...
– И как для нового подписчика, у меня для вас подарок...
– Вы можете попасть ко мне на бесплатную консультацию, на которой вы...
– Чтобы записаться на неё, просто отправьте мне плюсик в личные сообщения.
– Ссылка на аккаунт.

Делается это через бот Subers. Как его настроить, можно посмотреть инструкции в Интернете или заказать настройку у Макса Ширяева.


Но если вы делаете закупку пока на небольшую сумму, то можете добавлять новых подписчиков самостоятельно вручную.

Задание:

1. Заполните таблицу ссылками на каналы, в которых закупают рекламы конкуренты. Минимум – 50 каналов. В идеале – 100.

2. На основе креативов, которые используют конкуренты, напишите свой текст.

3. Напишите админам каналов, узнайте стоимость рекламы и заполните таблицу.

4. Выберите каналы с самым оптимальным CPM и закупите в них рекламу.

5. Протестируйте минимум 4-5 разных креативов и выберите лучший.

6. Посчитайте стоимость подписчика. Если она вас устраивает, начните закупать рекламу массово с лучшим креативом.