Яндекс Директ – это платная реклама в Яндекс, которая показывается как в самом Яндексе, так и на тысячах сайтов-партнёров. В том числе, например, и во ВКонтакте.
И показываются объявления людям, которых Яндекс подбирает автоматически исходя из:
– Их поисковых запросов
– Сайтов, на которых они были
– Рекламы, на которую они кликали
Если по этим параметрам Яндекс понимает, что человеку интересно ваше предложение, показывает ему рекламу.
Например, человек может вбить в поиск фразу "йога онлайн". А вы рекламируете Telegram-канал по йоге. Яндекс вас сопоставляет и показывает этому человеку вашу рекламу.
И платите при этом вы за результат. Не за показы или клики, а только за людей, которые перешли на вашу посадочную страницу и нажали на кнопку, ведущую на подписку на ваш канал.
Из-за такой модели оплаты здесь довольно сложно слить деньги впустую.
Вы выставляете в настройках желаемую вами стоимость клика на кнопку, ведущую на канал, и если реклама не заходит, если люди не подписываются, то Яндекс просто не будет её показывать и вы не сольёте деньги впустую. Если же люди кликают на кнопку, ведущую на подписку на канал, то вы платите только за эти клики.
Рекламу можно запустить как на воронку, так и на канал. В этой инструкции я разбираю, как запустить её на канал.
Кому подходит реклама в Яндекс?Лучше всего Яндекс работает в нишах, в которых люди могут искать решение своего запроса в интернете. В нишах, в которых есть сформировавшийся спрос.
Похудение – да, люди ищут диеты, тренеров, калькуляторы калорий. Заработок в интернете – да. Бизнес коуч – да. А вот нейротренер счастья – неизвестно.
Как выглядит реклама?Я рекомендую рекламировать не просто канал, а давать акцент на полезный для людей материал – урок, инструкцию, разбор, план.
Например, моя реклама выглядит вот так:
Разбор моей воронкичерез вид-магнитЭто не реклама канала какой-то Виктории Немцевой, на которую непонятно зачем подписываться. В рекламе я предлагаю скачать инструкцию по созданию простой и быстрой воронки для продажи наставничества. Люди кликают на объявление и
попадают на страничку, на которой я прошу их подписаться на канал и обещаю сразу после подписки скинуть инструкцию.
За счёт этого стоимость подписчика получается дешевле, чем когда я рекламирую просто канал. Но, подписавшись, люди начинают читать контент и если он им интересен, остаются.
Почему я веду рекламу на страницу, а не напрямую на канал?Я рекламирую страницу, а не канал напрямую, потому что при рекламе страницы я могу настроить рекламу с платой только за клики по кнопке, ведущей на канал. Не просто за клики по рекламе, а за тех людей, кто перешёл по рекламе, изучил мини-страницу, принял решение подписаться на канал и кликнул на кнопку, ведущую на него.
Обычно на сам канал подписываются 60-70% людей, кликнувших на кнопку. Я просто учитываю это и ставлю оплату с пониманием, что подпишется только 2 из 3-х кликнувших. Соотвественно, если я хочу получать подписчиков не дороже 150 руб, я просто ставлю оплату за клик не дороже 100 руб.
Что обещать за подписку?На старте я рекомендую немного схитрить и запустить рекламу, не делая пока никаких лид-магнитов, инструкций и разборов.
Дело в том, что сложно сходу угадать, на что люди будут лучше всего кликать и подписываться, что зацепит их сильнее всего.
Поэтому, можно сделать несколько страниц, на которых вы обещаете разные материалы. Например, вот 2 страницы, на которых я предлагаю разные инструкции:
– Инструкция: Как за 3 дня собрать простую воронку.
– Инструкция: Как продавать через Telegram на автомате.
Сделайте 5-6 разных страниц, на которых вы обещаете разные материалы в обмен на подписку. Если они у вас уже есть – отлично, добавьте ссылки на них в пост в закрепе. Если же материалов нет, ничего страшного. Потратите на каждое объявление по 1000 руб, увидите, какое объявление работает лучше всего и уже после сделаете материал на эту тему.
Да, кто-то может немного расстроиться, что в рекламе вы обещали ему материал, но он не нашёл его в канале. Ничего страшного. Зато, вы сэкономите десятки часов на создании нескольких лид-магнитов, большая часть из которых так и останется лежать никому не нужными.
Что писать на странице?Подробно написание текста для страницы
я разбираю здесь.Как создать такую страницу?Я использую конструктор сайтов Tilda, вы можете собрать такую страницу как самостоятельно, так и адаптировать мою страницу.
Ссылка на Откуда Подписки Бот – бот, который отправляет в
Яндекс Метрику информацию о подписках на канал.
Важно: вы можете взять за основу мою страницу. Если хотите, чтобы я передала вам свой сайт, который дальше останется просто немного отредактировать, вам нужно:
1. Подключить платную версию
Tilda. Достаточно тарифа Personal. На бесплатную версию передавать сайты технически нельзя, даже если у вас 2 беспалатные недели тарифа Personal. Нужно именно оплатить Tilda, хотя бы один месяц. Плюс, на бесплатной версии нельзя использовать свой домен.
2. Написать моему ассистенту сообщение в таком формате: Привет! Обучаюсь у Виктории. Передайте мне, пожалуйста, страницу для рекламы канала в Яндекс. Моя почта:
ТУТ ВАША ПОЧТА, НА КОТОРУЮ ЗАРЕГИСТРИРОВАНА TILDA. Тариф Personal оплачен.
– Ассистент передаст вам страницу.
Закрывать ли канал?Вообще, в Telegram есть 2 вида каналов – публичные и частные. Публичные каналы находятся в общем поиске внутри Telegram, в поисковиках, их Telegram показывает во вкладке похожие каналы, когда человек подписывается на канал вашего конкурента. Всё это даёт пусть и небольшой, но зато бесплатный органический трафик. Плюс, Telegram Ads можно запускать только на публичные каналы.
Но, если вы пока не собираетесь запускать Telegram Ads, я рекомендую закрыть канал. Что это даёт?
– Ниже стоимость подписчика и выше конверсия в подписку. Если канал открыт, человек может зайти в него, забрать в посте-закрепе обещанный в рекламе материал, закрыть канал и не прочитать ни одного поста. Если же канал закрыт, ему приходится подписаться. Ну и многие после остаются.
– К закрытому каналу можно привязать бот, который будет автоматом добавлять людей и присылать им первым сообщение-приветствие. Это всё официально, без риска бана. В итоге, мы рекламируем канал, давая акцент на полезный контент, люди переходят по ссылке, подают заявку на вступление, бот автоматически их принимает и высылает сообщение, в котором здоровается, рассказывает про вас и приглашает на бесплатную консультацию.
Например, сообщение может быть написано по такой структуре:
– Привет!
– Меня зовут...
– Я только что одобрила вашу заявку на вступление в мой канал прос...
– Из него вы узнаете, как...
– И как для нового подписчика, у меня для вас подарок...
– Вы можете попасть ко мне на бесплатную консультацию, на которой вы...
– Чтобы записаться на неё, просто отправьте мне плюсик в личные сообщения.
– Ссылка на аккаунт.
Делается это через
бот Subers. Важно: когда будете создавать пригласительные ссылки, обязательно включайте ползунок "Требовать одобрения админа". Иначе, люди будут приниматься автоматом и им не будет приходить сообщение от бота.
Плюс, если вы закрываете канал, у вас меняется его адрес. У закрытых каналов нельзя менять адрес и обычно он выглядит как комбинация цифр и букв. На что нужно обратить внимание:
– Чтобы никто не занял адрес, ранее привязанный к вашему каналу, сразу же после закрытия своего основного канала создайте новый канал и поставьте в нём адрес того канала, который у вас был привязан к основному. Так вы сохраните за собой адрес и в любой момент сможете сменить адрес на новом канале, освободить тем самым старый адрес и поставить его на старый канал. Иначе, если не забить адрес за собой, любой человек сможет его занять.
– Если даёте ссылку на свой канал в других соцсетях, поменяйте её на новую.
– Но часть людей все равно будут переходить по старой ссылке – из старых постов где-нибудь в ВК, рассылок, ботов, рекомендаций от друзей и т.д. Чтобы они попадали на ваш канал, напишите в новом канале, который теперь находится по адресу старого канала, пост о том, что вы закрыли канал и переехали на другой адрес. Ну и дайте в этом посте новую ссылку на закрытый канал.
– Поменяйте ссылку, которую даёте на посадочной странице на Tilda. Для этого просто создайте отдельную пригласительную ссылку под Яндекс Директ и поставьте её.
Ну и далее остаётся просто запустить рекламу.Рекламу можно запустить как с подрядчиком, так и самостоятельно.
Если у вас нет опыта настройки рекламы в Яндекс, я рекомендую обратиться к специалисту по рекламе в Яндекс из
базы проверенных подрядчиков.Услуги специалиста будут стоить около 20-30 тыс/руб. Поэтому, целесообразно обращаться к ним, когда у вас есть суммарный бюджет на рекламу хотя бы 60-70 тыс/руб. Иначе, вы большую часть денег потратите на подрядчика, а на рекламу останется совсем немного. И она в итоге просто не окупится.
Если пока ваш рекламный бюджет небольшой, то есть 2 варианта:
1. Начать с быстрых связок и бесплатных способов продвижения, сделать продажи и после пойти к подрядчику.
2. Настроить рекламу самостоятельно – но только, если у вас уже был опыт работы с рекламой, вам это интересно и вы чувствуете себя технически подкованным.
Отличий практически нет.
Картинки используем такие же. В текстах как и при рекламе воронки даём акцент на полезный материал, который люди получат в канале: инструкция, урок, разбор. Ну и там, и там платим за клик на кнопку на посадочной странице.
